Paljon neuvottelua ja räätälöintiä vaativassa B2B-myynnissä sekä myyjä että asiakas hyötyvät, jos parhaaseen mahdolliseen tarjoukseen ja tilaukseen päästään mahdollisimman nopeasti. Tässä blogisarjassa käymme lävitse kuinka tekoälyn avulla voidaan tehostaa myyntiprosessia niin teknologian kuin liiketoiminnankin näkökulmista.
Tekoälyn hyödyntämistä myynnin tukena tutkitaan Eurooppalaisessa INNOSALE-tutkimushankkeessa. Suomalaiset yritykset Konecranes ja Molok tunnistivat tekoälyn hyödyntämiselle potentiaalisimpia use case-tapauksia. Näiden perusteella Wapice ja LeadDesk kehittävät teknisiä alustojaan yhteensopiviksi tekoälyn kanssa. Tutkimusosapuoli VTT tutkii ja kehittää tekoälymalleja sekä datankäsittelypolkuja myynnin tueksi.
Tässä blogisarjassa jaamme Suomalaisten projektiosapuolten kokemuksia haasteista ja löytämistämme ratkaisuista, kun halutaan kolmannen osapuolen osallistuvan yrityksen omistuksessa olevan datan analysointiin. Vaikka kokemukset ovatkin tutkimusprojektissa kerättyjä, ne ovat yleistettävissä tilanteeseen, jossa yritys pyrkii hankkimaan kaupallisesti kolmannen osapuolen tekemää analysointipalvelua.
Blogisarjassa esitellään eri näkökulmia tietojen saatavuudesta tekoälylähtöisessä B2B-myynnissä käyttötapauksista (osa I, tämä blogi), sidosryhmistä (osa II), datan jalostamisesta (osa III), tekoälymallien luottamuksellisuudesta (osa IV) ja liiketoiminnan hyödyistä (osa V), joka päättää blogisarjan. Blogeissa yritykset jakavat kokemuksiaan ja tavoitteitaan tekoälyn hyödyntämiseen liittyen. Blogisarja ja sarjan lopuksi pidettävä webinar-tilaisuus löytyvät osoitteesta https://www.innosale.eu/. Webinaari pidetään 29.5.2024 14:00-15:30 (Suomen aikaa), rekisteröitymislinkki myös tässä.